Formation : Développer ses Compétences de Manager d’un Réseau Commercial
Objectifs de la formation: Surmonter les défis de gestion d’un réseau commercial Développer ou acquérir des compétences d’un Manager réseau commercial Population cible de...
Formation : Comment Développer Durablement ses Comptes Stratégiques ?
Objectifs de la formation: Analyser ses clients stratégiques Savoir comment établir et construire l’account business plan Développer des relations pérennes et rentables au sein...
Formation : Construction d’un Plan d’Action Commercial Annuel par Client
Objectifs de la formation: Concrétiser sa stratégie commerciale Avoir une vue d’ensemble de la feuille de route de la stratégie de l’entreprise Population cible...
Formation : Les Techniques et Stratégies pour Ventes Compliquées ?
Objectifs de la formation: Développer les tactiques appropriées pour agir sur les critères de décision de l’acheteur Mieux détecter les attentes et motivation client...
Formation : Segmenter et Qualifier son Portefeuille
Objectifs de la formation: Faire le choix de la bonne clientèle cible Hiérarchiser sa clientèle Se concentrer sur les clients les plus fidèles ou...
Formation : Préparer les Outils d’Organisation Commerciale
Objectifs de la formation: Une bonne organisation commerciale pour vendre plus Connaître les outils aidant à organiser le volet commercial Population cible de la...
Formation : Définir ses Actions de Prospection et de Fidélisation
Objectifs de la formation: Savoir réaliser des campagnes de prospection et fidélisation efficaces Mettre la prospection et la fidélisation au coeur de la stratégie d’entreprise...
Formation : Audit de la Stratégie et des Outils Commerciaux d’une Entité Commerciale
Objectifs de la formation: Diagnostiquer sa performance commerciale pour l’améliorer Faire un audit de la stratégie commerciale pour prendre de bonnes décisions par la...
Formation : Calcul des Coûts Fixes / Variables, du Point Mort, de l’Equilibre Budgétaire, des Marges et de leurs Variations
Objectifs de la formation: Faire les calculs nécessaires afin de prendre les bonnes décisions Améliorer sa stratégie commerciale Population cible de la formation: Responsables...
Formation : Pilotage du Développement de l’Activité Commerciale
Objectifs de la formation: Prendre les décisions en adéquation avec sa stratégie et ses objectifs Mettre en place un pilotage performant Le tableau de bord...