Key Account Management – Optimisation et Gestion de Portefeuille
Formation : Comment Développer Durablement ses Comptes Stratégiques ?
Objectifs de la formation: Analyser ses clients stratégiques Savoir comment établir et construire l’account business plan Développer des relations pérennes et rentables au sein...
Formation : Construction d’un Plan d’Action Commercial Annuel par Client
Objectifs de la formation: Concrétiser sa stratégie commerciale Avoir une vue d’ensemble de la feuille de route de la stratégie de l’entreprise Population cible...
Formation : Les Techniques et Stratégies pour Ventes Compliquées ?
Objectifs de la formation: Développer les tactiques appropriées pour agir sur les critères de décision de l’acheteur Mieux détecter les attentes et motivation client...
Formation : Segmenter et Qualifier son Portefeuille
Objectifs de la formation: Faire le choix de la bonne clientèle cible Hiérarchiser sa clientèle Se concentrer sur les clients les plus fidèles ou...
Formation : Préparer les Outils d’Organisation Commerciale
Objectifs de la formation: Une bonne organisation commerciale pour vendre plus Connaître les outils aidant à organiser le volet commercial Population cible de la...
Formation : Définir ses Actions de Prospection et de Fidélisation
Objectifs de la formation: Savoir réaliser des campagnes de prospection et fidélisation efficaces Mettre la prospection et la fidélisation au coeur de la stratégie d’entreprise...