Objectifs de la formation:
- Cerner les différentes étapes de la réponse à un appel d’offres de marché public
- Maîtriser la réglementation relative aux marchés publics
- Maîtriser les techniques et astuces efficaces pour vendre au secteur public
- Identifier les interlocuteurs clés
- Respecter les procédures de passation des marchés publics
Population cible de la formation:
- Commerciaux
- Responsables grands comptes
- Responsables commerciaux
- Responsables marchés publics
- Responsables administration des ventes
- Responsables contrat
- Juristes
- Toute personne en charge de la réponse à une commande publique et de l’exécution des marchés publics
Approche pédagogique de la formation:
- Quiz
- QCM
- Théorie + cas pratiques
- Echanges d’expériences
Durée de la formation:
10 jours
Programme de la formation:
- L’Etat et les collectivités territoriales : clients potentiels
- Prospecter le secteur public
- La réglementation des marchés publics
- La passation du marché public
- L’exécution du marché public
- La gestion des paiements
- Le traitement les litiges
- Le code des marchés publics
Caractéristique de la formation
- Durée 10 semaines
- Niveau de compétence Tous niveaux
Les détails ne sont pas renseignés
