Objectifs de la formation:
- Les différents leviers de motivations
- Manager par la motivation sa force de vente
Population cible de la formation:
- Directeurs commerciaux
- Managers d’équipe commerciale
- Managers commerciaux
Approche pédagogique de la formation:
- Quiz
- Théorie + cas pratiques
- Test
- Echanges d’expériences
Durée de la formation:
10 jours
Programme de la formation:
- La place de la force de vente dans l’organisation de l’entreprise
- Les différents leviers de motivation en fonction du profil des Commerciaux
- Le rôle clé d’un Manager commercial dans la motivation de son équipe
- Fixer intelligemment un objectif commercial : quels sont les critères d’un bon objectif commercial ?
- Manager en utilisant le coaching : comment pratiquer un Management bienveillant et motivant ?
- Les différents méthodes pour mobiliser sa force de vente : challenges – incentives etc..
- Savoir communiquer et valoriser les performances des Commerciaux
Caractéristique de la formation
- Durée 10 jours
- Niveau de compétence Tous niveaux
Les détails ne sont pas renseignés
