Objectifs de la formation:
- Renforcer son savoir et savoir-faire pour négocier dans des situations b to b difficiles
- Etablir une situation d’équilibre avec le négociateur adverse
Population cible de la formation:
- Commerciaux
- Négociateurs
- Chargé de Grands Comptes
Approche pédagogique de la formation:
- Quiz
- Théorie + cas pratiques
- Mises en situation
Durée de la formation:
10 jours
Programme de la formation:
- Comprendre et maîtriser le contexte b to b
- Les étapes clés d’un processus de négociation b to b
- Comment réussir à s’affirmer dans une négociation b to b difficile ?
- Déjouer les pièges d’un négociateur b to b difficile
- Rééquilibrer les rapports de force
Caractéristique de la formation
- Durée 10 jours
- Niveau de compétence Tous niveaux
Les détails ne sont pas renseignés
