Objectifs de la formation:
- Réussir le face à face de négociation
- Faire face aux manipulations et pièges
- Savoir réagir dans des situations commerciales difficiles
- Obtenir des contreparties et des compromis
Population cible de la formation:
- Commerciaux
- Technico-commerciaux
- Ingénieurs d’affaires
- Négociateurs
- Responsables Commerciaux
Approche pédagogique de la formation:
- Quiz
- Théorie + cas pratiques
- Mises en situations
- Echanges d’expériences
Durée de la formation:
10 jours
Programme de la formation:
- Anticipez pour mieux négocier
- Osez afficher la valeur de votre offre
- Faites-face à l’objection prix
- Focalisez-vous sur les avantages du produit pour justifier les autres éléments
- Obtenez des compromis
- Limitez vos concessions
- Adoptez une approche : gagnant – gagnant
Caractéristique de la formation
- Durée 10 jours
- Niveau de compétence Tous niveaux
Les détails ne sont pas renseignés
