Objectifs de la formation:
- Analyser les résultats individuels pour motiver ses équipes commerciales
- Connaître les motivations qui boostent les meilleurs Commerciaux
- Maintenir les performances des meilleurs Commerciaux et sécuriser le chiffre d’affaires
- Reconnaissance et valorisation
Population cible de la formation:
- Manager d’équipes commerciales
- Directeurs commerciaux
- Responsables service clients
Approche pédagogique de la formation:
- Quiz
- Théorie + cas pratiques
- Echanges d’expériences
- QCM
Durée de la formation:
10 jours
Programme de la formation:
- Comment diagnostiquer les forces et les axes d’améliorations de sa force de vente ?
- Fidéliser les meilleurs Commerciaux : un enjeu crucial pour l’entreprise
- Savoir adapter son Management selon les profils des Commerciaux
- Les qualités incontournables du Manager coach
- Gérer les leviers de motivations en fonction du style des commerciaux
- Comment manager un Commercial ” star ” ?
- Former ses collaborateurs : un levier clé de motivation
- Savoir organiser des challenges commerciaux et concours de ventes motivants
- Communiquer de manière subtile sur la performance des Commerciaux
Caractéristique de la formation
- Durée 10 jours
- Niveau de compétence Tous niveaux
Les détails ne sont pas renseignés
