Objectifs de la formation:
- Identifier les priorités de l’action commerciale et bâtir le plan d’action suivant les objectifs et la stratégie de l’entreprise
- Préparer un plan d’actions commerciales efficace
- Faire adhérer la force de vente au plan d’actions commerciales
- Evaluer et vérifier les résultats du plan d’actions commerciales
Population cible de la formation:
- Directeurs et responsables commerciaux
- Chefs :
- De marché
- D’agence
- Des ventes
- Responsables grands comptes
- Responsable service clients
Approche pédagogique de la formation:
- Quiz
- Théorie + cas pratiques
- Echanges d’expériences
Durée de la formation:
10 jours
Programme de la formation:
- Définir les priorités de l’action commerciale en fonction de la stratégie de l’entreprise
- Analyser son marché, déterminer les cibles prioritaires et définir sa stratégie commerciale
- Comment construire et présenter son business plan ?
- Comment fédérer les équipes grâce à l’annonce des objectifs commerciaux ?
- Décliner le plan d’actions commerciales en objectifs pour les Commerciaux
- Mettre en place des moyens d’actions commerciales
- Pilotage du plan d’actions commercial : reporting, suivi, actions correctrices
Caractéristique de la formation
- Durée 10 jours
- Niveau de compétence Tous niveaux
Les détails ne sont pas renseignés
