Objectifs de la formation:
- Mener à bien sa prospection commerciale sur le terrain en gagnant de nouveaux clients
- Maîtriser les techniques de prospection terrain
Population cible de la formation:
- Chargés de prospection
- Commerciaux terrain
- Technico-commerciaux
Approche pédagogique de la formation:
- Mises en situations
- Théorie + cas pratiques
- Quiz
- Test
Durée de la formation:
10 jours
Programme de la formation:
- L’importance de la préparation dans sa prospection commerciale terrain
- Bâtir une stratégie de prospection : repérer le terrain, ses éventuels prescripteurs, choisir ses cibles
- Construire un argumentaire commercial selon les cibles
- Avoir un discours impactant dès les premières secondes
- Comment franchir les barrages ?
- Créer un reporting efficace permettant les relances et le suivi
- Les différentes techniques d’approches en prospection et la stratégie multi-canal
Caractéristique de la formation
- Durée 10 jours
- Niveau de compétence Tous niveaux
Les détails ne sont pas renseignés
