Objectifs de la formation:
- Développer les tactiques appropriées pour agir sur les critères de décision de l’acheteur
- Mieux détecter les attentes et motivation client
- Se différencier par une proposition de valeur
Population cible de la formation:
- Commerciaux
- Key Account Managers
- Ingénieurx avant-ventes
- Dirigeants commerciaux
- Bid Managers
- Managers commerciaux
Approche pédagogique de la formation:
- Quiz
- Théorie + cas pratiques
- Echanges d’expériences
- Mises en situation
Durée de la formation:
10 jours
Programme de la formation:
- Identifier les facteurs clés de succès en vente stratégique de valeur
- Déterminer sa stratégie
- Décider et mettre en œuvre la tactique la plus pertinente
- Mettre en place un processus efficace de gestion d’opportunités et d’affaires
- Rédiger une proposition à forte valeur ajoutée
- Quelle démarche adopter en vente complexe ?
- Traiter les objections en vente complexe
- Adopter une posture de consultant
Caractéristique de la formation
- Durée 10 jours
- Niveau de compétence Tous niveaux
Les détails ne sont pas renseignés
