Objectifs de la formation:
- Maîtriser les spécificités et difficultés du Management à distance
- Etablir un système de pilotage à distance
- Intégrer et prendre en considération les spécificités et difficultés du Management à distance
- Maîtriser les techniques d’animation et de gestion à distance des performances individuelles et collectives
Population cible de la formation:
- Managers d’équipe des ventes
- Chefs de ventes
- Managers commerciaux
- Managers d’un réseau commercial
- Responsables force de vente
- Responsables service client
Approche pédagogique de la formation:
- Quiz
- Théorie + études de cas
- Echanges d’expériences
Durée de la formation:
10 jours
Programme de la formation:
- Mettre en place une organisation de management commercial à distance
- Identifier les particularités du management à distance pour prendre la bonne décision
- Savoir mettre un cadre précis aux commerciaux suivis à distance
- Méthodes pour suivre et piloter l’activité commerciale à distance
- Zoom sur les techniques et les outils de communication pour manager à distance
- Les qualités indispensables d’un Manager qui gère des équipes à distance
- Facteurs clés de succès pour animer un reporting à distance
- Comment mener à distance les différents entretiens et donner du feedback ?
Caractéristique de la formation
- Durée 10 jours
- Niveau de compétence Tous niveaux
Les détails ne sont pas renseignés
