Objectifs de la formation:
- Connaître les missions d’un contrôleur de gestion de l’activité commerciale
- Elaborer un budget commercial
- Permettre un bon pilotage de l’activité commerciale
Population cible de la formation:
- Contrôleurs de gestion
- Directeurs administratifs
- Directeurs financiers
Approche pédagogique de la formation:
- Quiz
- Théorie + cas pratiques
- Echanges d’expériences
Durée de la formation:
10 jours
Programme de la formation:
- Missions et outils du contrôleur de gestion
- Le budget des coûts commerciaux
- Construire un budget commercial pour un niveau de rentabilité souhaité
- Analyser le modèle de simulation prix, volumes, coûts avec le réalisé
- Optimiser la performance commerciale
- Contrôle quantitatif
- Contrôle qualitatif
- Mesurer et piloter la force de vente
Caractéristique de la formation
- Durée 10 jours
- Niveau de compétence Tous niveaux
Les détails ne sont pas renseignés
