Objectifs de la formation:
- Accompagner et entretenir le progrès grâce au coaching commercial
- Sélectionner et mettre en place l’action de coaching la plus rentable pour chaque Commercial
- Pousser les Commerciaux de façon proactive à s’améliorer
- Accompagner et suivre les Commerciaux grâce au coaching commercial
Population cible de la formation:
- Managers d’équipe de vente
- Chefs des ventes
- Directeurs commerciaux
- Directeurs des ventes
- Inspecteurs
- Animateurs commerciaux
- Responsables d’agences
- Managers d’un réseau de vente
- Responsables services commerciaux
Approche pédagogique de la formation:
- Quiz
- Théorie + cas pratiques
- Echanges d’expériences
Durée de la formation:
10 jours
Programme de la formation:
- Etablir un diagnostic de la performance commerciale de son équipe
- Identifier les compétences clés pour atteindre les objectifs de l’entreprise
- Mettre en place un plan d’action pour renforcer les compétences
- Construire une relation de confiance avec son Commercial grâce au coaching
- Accompagner les Commerciaux pour renforcer leurs points forts et travailler sur les axes d’améliorations
- Zoom sur les différentes techniques d’accompagnement des Commerciaux en fonction de leur profil
- Quelle posture doit adopter le manager lors des accompagnements des Commerciaux sur le terrain ?
- Comment créer un esprit d’équipe dans sa force de vente ?
Caractéristique de la formation
- Durée 10 jours
- Niveau de compétence Tous niveaux
Les détails ne sont pas renseignés
