Objectifs de la formation:
- Comprendre les mécanismes et les opportunités de la vente aux grands comptes
- Etablir une stratégie et un plan d’actions commerciales pour chaque grand compte
- Techniques de négociation à haut niveau
Population cible de la formation:
- Responsables grands comptes
- Responsables de vente aux grands comptes
- Commerciaux chargés d’acquérir et de développer des grands comptes
- Chefs des ventes
- Responsables commerciaux
Approche pédagogique de la formation:
- Quiz
- QCM
- Théorie + cas pratiques
- Echanges d’expériences
- Mises en situations
Durée de la formation:
10 jours
Programme de la formation:
- Construire une stratégie dédiée aux grands comptes : le plan de compte
- Hiérarchiser en fonction de ses priorités les grands comptes
- Mener des actions spécifiques sur chaque grand compte (selon des critères)
- Mettre en place une veille de marché
- Techniques de vente pour mener une négociation avec les grands comptes
- Synthèse des différentes tactiques de négociation
- Posture, pièges, astuces dans relation avec un grand compte
- Les éléments indispensables du contrat cadre
Caractéristique de la formation
- Durée 10 jours
- Niveau de compétence Tous niveaux
Les détails ne sont pas renseignés
