Objectifs de la formation:
- Maîtriser les outils et les méthodes du pilotage commercial
- Exploiter et développer les opportunités commerciales
- Gérer les imprévus et savoir rebondir
- Anticiper et réagir avec rapidité
Population cible de la formation:
- Managers d’équipes commerciales
- Directeurs commerciaux
Approche pédagogique de la formation:
- Quiz
- Théorie + cas pratiques
- Echanges d’expériences
- QCM
Durée de la formation:
10 jours
Programme de la formation:
- Instaurer une véritable culture de la performance commerciale dans l’entreprise
- La vente agile : une méthode participative, dynamique et évolutive
- Développer sa posture de Manager Coach
- Comment un Manager peut motiver et entretenir l’implication individuelle ?
- Amortir l’impact des aléas sur la motivation des Commerciaux
- Développer un pilotage commercial flexible : anticiper, mesurer, rebondir, engager des actions correctrices
- Comment redonner un nouveau souffle à l’équipe commerciale ?
- Méthodes d’organisation et outils pour améliorer la performance commerciale
Caractéristique de la formation
- Durée 10 jours
- Niveau de compétence Tous niveaux
Les détails ne sont pas renseignés
