Objectifs de la formation:
- Maîtriser les étapes du processus d’achat industriel
- Savoir répondre aux besoins et attentes des acheteurs industriels
- Identifier le profil de l’acheteur et s’adapter à lui
- Préserver la relation dans la durée
Population cible de la formation:
- Ingénieurs commerciaux
- Technico-commerciaux
- Ingénieurs d’affairess
- Ingénieurs grands comptes
- Commerciaux en charge de la négociation avec l’industrie
- Négociateurs
- Chefs de vente
- Responsables d’équipe commerciale
Approche pédagogique de la formation:
- Quiz
- Théorie + cas pratiques
- Mises en situations
- Echanges d’expériences
Durée de la formation:
10 jours
Programme de la formation:
- Comprendre l’environnement industriel actuel
- Comprendre et maîtriser les différentes spécificités des différents secteurs industriels
- Maîtriser le processus d’achat industriel
- Répondre aux préoccupations et attentes des acheteurs industriels
- Les étapes de la négociation avec l’acheteur industriel
- S’adapter aux différents profils d’acheteurs industriels: adapter son argumentaire et sa tactique
- Réussir sa négociation commerciale
- La fidélisation de l’acheteur industriel
Caractéristique de la formation
- Durée 10 jours
- Niveau de compétence Tous niveaux
Les détails ne sont pas renseignés
