Objectifs de la formation:
- Mener à bien les négociations avec les acheteurs de la grande distribution
- Identifier les leviers et interlocuteurs de la négociation en centrale d’achat
- Gérer efficacement les situations de tension
- Savoir adapter son comportement selon la situation commerciale
Population cible de la formation:
- Directeurs d’enseigne
- Responsables Commerciaux
- Key Account Managers
- Responsables des clients nationaux
- Responsables en charge des centrales de la grande distribution
- Négociateurs
Approche pédagogique de la formation:
- Quiz
- Mises en situation
- Echanges d’expériences
- Théorie + cas pratiques
Durée de la formation:
10 jours
Programme de la formation:
- Maîtriser les étapes du processus d’achat de grande distribution
- Comprendre et Maîtriser le nouvel environnement de la grande distribution
- Elaborer une stratégie de négociation face à l’enseigne
- Connaître les motivations et les attentes des interlocuteurs
- Rééquilibrer le rapport de force commercial
- Conduire sa négociation commerciale jusqu’à la conclusion
- Renforcer ses comportements d’excellent négociateur
Caractéristique de la formation
- Durée 10 jours
- Niveau de compétence Tous niveaux
Les détails ne sont pas renseignés
