Objectifs de la formation:
- Analyser ses clients stratégiques
- Savoir comment établir et construire l’account business plan
- Développer des relations pérennes et rentables au sein du compte
Population cible de la formation:
- Key Account Managers
- Directeurs grands comptes
- Responsables grands comptes
- Ingénieurs commerciaux
- Chesx des ventes
- Responsables commerciaux
- Managers
Approche pédagogique de la formation:
- Quiz
- Théorie + cas pratiques
- Echanges d’expériences
Durée de la formation:
10 jours
Programme de la formation:
- Construire son account business plan
- Piloter les relations au sein du compte
- Piloter la mise en œuvre du business plan
- Mettre en place un processus efficace de gestion d’opportunités et d’affaires
- Acquérir les 8 réflexes de la vente stratégique de valeur
Caractéristique de la formation
- Durée 10 jours
- Niveau de compétence Tous niveaux
Les détails ne sont pas renseignés
