Objectifs de la formation:
- Organiser son travail sur le terrain
- Faciliter l’accompagnement sur le terrain
- Former et faire évoluer son équipe terrain
Population cible de la formation:
- Managers commerciaux
- Chefs d’équipe commerciale
- Responsables commerciaux
- Managers de réseau commercial
Approche pédagogique de la formation:
- Quiz
- Mises en situation
- Théorie + cas pratiques
Durée de la formation:
10 jours
Programme de la formation:
- Les tournées terrain : un moment clé pour accompagner son collaborateur
- Pourquoi utiliser une casquette de Coach en tant que Manager ?
- Comment passer d’une posture de Manager à Manager Coach ?
- Acquérir et développer les compétences d’un Manager Coach
- Comment optimiser l’animation d’un réseau de Commerciaux ?
- Les principaux outils pour accompagner son équipe sur le terrain
- Comment debriefer un collaborateur suite à un accompagnement terrain ?
- Quel comportement adopter lors d’un accompagnement terrain ?
Caractéristique de la formation
- Durée 10 jours
- Niveau de compétence Tous niveaux
Les détails ne sont pas renseignés
