Objectifs de la formation:
- Savoir adapter son style de Management selon le profil des équipes
- Utiliser des techniques et outils de Management adaptés aux Commerciaux
Population cible de la formation:
- Managers commerciaux
- Directeurs commerciaux
- Managers
- Responsables service commerciaux
- Responsable service clients
Approche pédagogique de la formation:
- Quiz
- Echanges d’expériences
- Théorie + cas pratiques
Durée de la formation:
10 jours
Programme de la formation:
- Les fondamentaux du Management commercial
- Les différents styles de Management
- Zoom sur la posture du Manager coach
- Quel style de Management avec quel type de Commerciaux ?
- Les différents leviers de motivation pour motiver les Commerciaux
- Astuces et réflexes pour gérer les situations difficiles avec ses Commerciaux
Caractéristique de la formation
- Durée 10 jours
- Niveau de compétence Tous niveaux
Les détails ne sont pas renseignés
