Objectifs de la formation:
- Motiver les équipes et identifier les compétences de chacun de ses Commerciaux pour améliorer les ventes
- Renforcer son efficacité de Manager commercial
- Créer et renforcer l’esprit d’équipe
- Identifier les cas difficiles en Management et les maîtriser
Population cible de la formation:
- Chefs des ventes
- Animateurs de réseaux
- Managers d’équipe de vendeurs, de délégués, de technico-commerciaux, de télévendeurs
- Managers commerciaux
- Directeurs d’agences commerciaux
- Responsables d’équipe de vente sédentaire
Approche pédagogique de la formation:
- Quiz
- Théorie + études de cas
- Echanges d’expériences
- QCM
Durée de la formation:
10 jours
Programme de la formation:
- Renforcer son rôle et sa posture de Manager commercial
- Adapter son Management aux différents styles de Commerciaux et à leurs résultats
- Techniques pour motiver individuellement ses Commerciaux au quotidien
- Utiliser les techniques de coaching pour animer sa force de vente
- Faire face aux cas difficiles de Management
- Se poser les bonnes questions concernant le système de rémunération des Commerciaux
- Comment fédérer les équipes commerciales lors des réunions commerciales ?
- Organiser un incentive pour booster sa force de vente
Caractéristique de la formation
- Durée 10 jours
- Niveau de compétence Tous niveaux
Les détails ne sont pas renseignés
