Objectifs de la formation:
- Piloter ses actions commerciales grâce aux indicateurs et tableaux de bord
- Mesurer la performance des équipes commerciales grâce à un reporting adapté
- Savoir concevoir un tableau de bord commercial efficace avec des indicateurs pertinents
- Diagnostiquer sa productivité commerciale et analyser les résultats grâce au tableau de bord commercial
- Considérer le tableau de bord commercial comme un levier de la performance commerciale
Population cible de la formation:
- Chefs des ventes récents dans sa fonction
- Tout Responsable commercial souhaitant réactualiser sa pratique du pilotage des ventes
- Commerciaux
- Sales Managers
- Responsable service clients
Approche pédagogique de la formation:
- Quiz
- Théorie + cas pratiques
- Echanges d’expériences
Durée de la formation:
10 jours
Programme de la formation:
- Concevoir des tableaux de bord pour piloter finement son activité commerciale
- Savoir identifier les étapes clés génératrices de résultat
- Comment choisir les indicateurs et les ratios les plus pertinents pour construire ses tableaux de bord ?
- Motiver et challenger ses équipes avec une présentation pertinente des indicateurs
- Savoir décrypter, communiquer et débriefer les résultats des tableaux de bord ?
- Comment manager son activité commerciale en s’appuyant sur les tableaux de bord ?
- Comment faire du reporting un levier de motivation pour les Commerciaux ?
Caractéristique de la formation
- Durée 10 jours
- Niveau de compétence Tous niveaux
Les détails ne sont pas renseignés
