Objectifs de la formation:
- Etablir et formaliser un plan d’actions commercial efficace
- Savoir concentrer ses actions sur les segments de clients et de prospects à forte valeur ajoutée
- Evaluer les actions commerciales et mesurer leur efficacité
- Regrouper et détailler l’ensemble des actions commerciales
Population cible de la formation:
- Key Account Managers
- Commerciaux
- Ingénieurs commerciaux
- Chargés d’affaires
- Managers commerciaux
- Responsables de Compte
Approche pédagogique de la formation:
- Quiz
- Test
- Echanges d’expériences
- Théorie + cas pratiques
Durée de la formation:
10 jours
Programme de la formation:
- Identifier les enjeux commerciaux et les moyens d’agir sur le client
- Réaliser un diagnostic de son marché et de son portefeuille clients
- Définir un processus de vente détaillé et prévoir les différents scénarios de vente
- Définir un objectif et des actions commerciales adaptés à chaque segment de clientèle
- Optimiser ses actions commerciales et mesurer leur efficacité
- L’importance et le rôle de la veille commerciale
Caractéristique de la formation
- Durée 10 jours
- Niveau de compétence Tous niveaux
Les détails ne sont pas renseignés
