Objectifs de la formation:
- Préparer pour mener à bien sa Négociation
- Se préparer pour agir
- Préparer sa négociation pour savoir gérer son comportement et son temps
Population cible de la formation:
- Négociateurs
- Commerciaux
- Responsables de Comptes
- Responsables Grands Comptes
Approche pédagogique de la formation:
- Quiz
- Théorie + cas pratiques
- Test
- Mises en situation
Durée de la formation:
10 jours
Programme de la formation:
- Mesurer objectivement les rapports de force
- Préparer les étapes clés de la négociation
- Bâtir son argumentation
- Comprendre les motivations et les intérêts de ses interlocuteurs
- Etudier le bénéfice mutuel
- Rédiger une proposition complète avec limites et marges
Caractéristique de la formation
- Durée 10 jours
- Niveau de compétence Tous niveaux
Les détails ne sont pas renseignés
