Objectifs de la formation:
- Préparer efficacement ses négociations
- Elaborer et mettre en œuvre une stratégie de négociation
- Adapter sa tactique de négociation selon le contexte commercial
Population cible de la formation:
- Commerciaux expérimentés
- Responsables
- Comptes clés régional, national
- Grands comptes
- Commerciaux expérimentés
Approche pédagogique de la formation:
- Quiz
- Mises en situation
- Echanges d’expériences
- Théorie + cas pratiques
Durée de la formation:
10 jours
Programme de la formation:
- Préparer sa tactique de négociation
- Rétablir le rapport de forces dès le début de la négociation
- Faire valoir ses arguments avec Assertivité
- Développer ses ressources personnelles pour négocier profitablement
- Techniques pour négocier comme un Professionnel
Caractéristique de la formation
- Durée 10 jours
- Niveau de compétence Tous niveaux
Les détails ne sont pas renseignés
