Objectifs de la formation:
- Faire face aux objections clients liées au prix
- Savoir argumenter le prix
Population cible de la formation:
- Responsables commerciaux
- Techniciens de vente
- Attachés commerciaux
- Représentants commerciaux
Approche pédagogique de la formation:
- Quiz
- QCM
- Théorie + cas pratiques
- Mises en situation
Durée de la formation:
10 jours
Programme de la formation:
- Identifier les freins du prospect ou client pour mieux le convaincre
- Les différents éléments composant la valeur d’un service ou d’un produit
- Techniques pour argumenter et présenter le prix
- Réflexes et astuces pour justifier le prix
- Argumenter et convaincre son interlocuteur sur la valeur de l’offre
Caractéristique de la formation
- Durée 10 jours
- Niveau de compétence Tous niveaux
Les détails ne sont pas renseignés
