Objectifs de la formation:
- Adapter ses techniques de vente à chaque situation et type de client
- Utiliser la bonne technique de vente selon les situations
- Savoir conseiller et créer une relation de confiance avec son client
- Adopter la bonne posture pour vendre
Population cible de la formation:
- Commerciaux
- Ingénieurs commerciaux
- Technico-commerciaux
- Attachés commerciaux
- Responsables commerciaux
Approche pédagogique de la formation:
- Quiz
- Théorie + cas pratiques
- QCM
- Echanges d’expériences
Durée de la formation:
10 jours
Programme de la formation:
- La méthode agile en vente : quel apport ?
- Les différentes types de vente (vente conseil, vente créative etc…)
- Synchroniser son approche commerciale aux besoins et attentes du client
- Intégrer les objections dans son argumentaire de vente
- Techniques de communication avancées pour rendre plus efficace ses ventes
- Méthodes pour conclure une vente
Caractéristique de la formation
- Durée 10 jours
- Niveau de compétence Tous niveaux
Les détails ne sont pas renseignés
