Objectifs de la formation:
- Maîtriser les étapes de la réponse à un appel d’offres
- Comprendre et repérer les éléments distinguant votre réponse de celles des concurrents
- Mettre l’accent sur la mise en forme des livrables
- Compréhension des procédures pour majorer ses chances de succès
- Défendre son offre technique par écrit et en soutenance orale
Population cible de la formation:
- Toute personne devant rédiger, présenter et négocier des réponses à des appels d’offres
- Services financiers et comptables
- Responsables appels d’offres
Approche pédagogique de la formation:
- Quiz
- Théorie + cas pratiques
- Echanges d’expériences
- QCM
Durée de la formation:
10 jours
Programme de la formation:
- Savoir lire le cahier de charges
- Décider du go/no go
- Maîtriser les étapes clés d’un marché public
- Elaborer une offre différente
- Rédiger une proposition convaincante
- Positionner son offre et préparer le plan de négociation
- Préparer et animer une soutenance marquante
- Défendre et négocier son offre jusqu’à la signature
- Conseils et astuces pour augmenter les chances de réussite
Caractéristique de la formation
- Durée 10 jours
- Niveau de compétence Tous niveaux
Les détails ne sont pas renseignés
